◆ 項目背景

伴隨著經(jīng)濟地快速發(fā)展，XX省移動通信市場迅速進(jìn)入了快車道。而XX省移動通信公司作為大型移動通信運營商，其服務(wù)水平和營運能力跟隨市場發(fā)展步伐在不斷提高，用戶規(guī)模每年均高速發(fā)展。

作為向國際化、現(xiàn)代化不斷邁進(jìn)的大型企業(yè)，XX省移動通信公司必須形成理性、科學(xué)的經(jīng)營決策模式。由于市場處在快速的成長期，市場變化非常快，為了做出理性、科學(xué)的經(jīng)營決策，XX省移動公司必須對一年一度的市場潛量進(jìn)行準(zhǔn)確地預(yù)測，對用戶群的特征及其變遷趨勢進(jìn)行跟蹤，對用戶的消費心理、行為規(guī)律進(jìn)行定期研究和把握，對競爭環(huán)境的變遷和競爭對手的狀況進(jìn)行偵察和診斷，對階段性的工作進(jìn)行回顧和反思，對下一步的市場服務(wù)和市場營銷策略進(jìn)行探索和測試。

我們將通過此次研究為客戶積累制定營銷策略所必需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為客戶下一年度的市場拓展工作提供決策依據(jù);同時在此基礎(chǔ)上總結(jié)XX省移動通信市場的新特點、新現(xiàn)象和新規(guī)律，為客戶分析市場、研究市場、把握市場提供參考。

◆ 項目實施

本次研究是個綜合性市場研究，主要從市場潛量預(yù)測、目標(biāo)消費群研究、產(chǎn)品研究、價格研究、廣告研究等方面進(jìn)行。

在市場概況研究部分，我們分別進(jìn)行了潛量研究、群體研究、產(chǎn)品研究、溝通研究、競爭研究。在潛量研究中，我們分別從靜態(tài)、動態(tài)兩個角度對未來一年的市場容量作了預(yù)測，并建構(gòu)了一個可供長期使用的數(shù)學(xué)模型;在群體研究中，我們通過一個分析模型，結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)提出了關(guān)于重點目標(biāo)消費群體選擇的建議;在產(chǎn)品研究中，我們闡述了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆蓋范圍的重要性，并提出了相關(guān)建議，同時分析了新業(yè)務(wù)、移動儲值卡市場前景;在溝通研究中，我們分析了市場營銷的障礙性因素，以及以前廣告效果，同時提出了關(guān)于廣告定位、廣告內(nèi)容、媒介、促銷方面的建議;在競爭研究中，我們分析了市場競爭環(huán)境，各品牌的市場競爭地位，競爭優(yōu)劣勢和企業(yè)形象，提出了關(guān)于XX省移動公司現(xiàn)有品牌在品牌建設(shè)方面的建議。

在細(xì)分市場狀況研究部分，我們分別從社區(qū)、群體、品牌、心理、行為五方面進(jìn)行細(xì)分研究，找出不同細(xì)市場的共性和差異性。在社區(qū)細(xì)分研究中，我們對各等級市場和各發(fā)育程度市場的進(jìn)行比較分析;在群體細(xì)分中，我們按性別、學(xué)歷、年齡、職業(yè)、收入等細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行子市場間的比較研究;在品牌細(xì)分研究中，主要是通過對中聯(lián)通、中移動各品牌的現(xiàn)有和潛在用戶群的比較分析，進(jìn)一步尋找競爭策略;在心理細(xì)分研究中，主要對存在各種心理的社會群體之間的消費狀況、消費心理、群體特點進(jìn)行比較分析;在行為細(xì)分研究中，通過用戶的消費行為特點對用戶進(jìn)行細(xì)分，以尋找有針對性的服務(wù)策略。

◆ 項目成果

本次研究為XX省移動公司制定中長期市場發(fā)展戰(zhàn)略和下一年的營銷戰(zhàn)略及策略提供了科學(xué)的決策依據(jù)， 據(jù)后期跟蹤發(fā)現(xiàn)，我們的預(yù)測與實際放號量非常接近。

電信運營商項目經(jīng)驗回顧：北京華夏經(jīng)緯市場調(diào)查有限公司于2005年開始服務(wù)電信運營商行業(yè)，2010年完成公司重組，是國內(nèi)專業(yè)電信運營商行業(yè)研究供應(yīng)商之一，在顧客滿意度、渠道第三方測評、服務(wù)提升、流程穿越、廣告效果評估、客戶經(jīng)營狀況分析方面均有豐富的經(jīng)驗。公省市司依托長沙、廣州、成都、武漢等分支機構(gòu)，與北京、湖南、湖北、四川、貴州、云南、廣東、廣西、山東等省市電信運營商均有良好合作經(jīng)驗。